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Puoi trovare il gruppo privato facendo click sul pulsante blu in fondo alla pagina ;-)
Prima però concedimi 3 minuti e leggi la prima lezione.
I Funnel sono uno degli argomenti più incompresi e fantastici che tutti pensano di conoscere.
"C'è un problema di traffico e di acquisizione! Dobbiamo investire di più dei nostri competitor!"
Questa frase l'ho sentita in continuazione nelle aziende in cui ho lavorato negli ultimi anni.
Ma non sto parlando di piccole aziende familiari.
Parlo di colossi con team di marketing da decine/centinaia di persone.
La verità è che non esiste un problema di traffico.
Hai capito bene!
Il traffico al giorno d'oggi è un bene comune tanto quanto il latte che compri al supermercato o il quotidiano in edicola.
Il problema vero è cosa fai con quel traffico o con i tuoi utenti.
Tutti possono mettere assieme un paio di ingredienti e preparare una cena.
Ci sono poi gli chef che con gli stessi ingredienti sono in grado di preparare una cena che paghi 400 euro in un ristorante a 3 stelle Michelin.
Questo è proprio quello che succede quando utilizziamo i funnel.
Tutti i pezzi del funnel si devono unire in un unico susseguirsi di processi, per la maggior parte automatici, in grado di massimizzare il valore che diamo ai nostri utenti e, come effetto secondario, il valore che il nostro business riceve in cambio.
Tutto questo deve essere fatto mentre rendiamo l'utente familiare con noi stessi, il nostro business, il nostro prodotto.
Vuoi un esempio?
Okay!
Prima lezione.
La maggior parte dei business fa un errore gravissimo anche in un funnel come quello in cui tu sei adesso.
Infatti tu hai inserito la tua email nello step 1 del nostro funnel in cambio dell'accesso al gruppo facebook privato che, in questo caso, rappresenta un lead magnet.
(un lead magnet non è altro che qualcosa di valore che noi diamo ai nostri utenti in cambio del loro contatto)
In questo momento tu ti trovi nello step 2 del funnel, ovvero la thank-you page.
Il prossimo step sarà rappresentato dalla tua registrazione al gruppo facebook a cui potrai accedere attraverso la CTA (call to action) in fondo a questa pagina.
Niente di troppo complicato no?
Quello di cui ti voglio parlare è proprio lo step 2, ovvero la pagina dove sei ora.
La maggior parte dei business avrebbe usato una landing page semplicissima per farti accedere al gruppo facebook.
Al contrario, la nostra thank-you page è fatta apposta per prepararti/educarti al lead magnet che stai per ricevere.
Immaginati di essere dietro le quinte di un palco.
Le persone nella platea non ti conoscono.
Il presentatore ti annuncia molto frettolosamente e tu vai a fare la tua presentazione.
In quel momento la tua audience è cold perché non ti conosce e non sei stato presentato a dovere.
Immaginati invece che il presentatore dica:
"ed ora è arrivato il turno di uno dei più brillanti presentatori che conosca. Sono diversi anni che lo seguo e sono davvero molto fiero di poterlo presentare a voi oggi. Fate un bel applauso a..."
Vedi la differenza?
L'audience sarà stata ora preparata a ricevere la tua presentazione e ti ascolterà con grandissima attenzione.
Ogni business dovrebbe fare lo stesso con il suo lead magnet.
Dove fare questo? Proprio nella thank-you page.
Infatti, questo step del funnel così ignorato e sottovalutato ha in realtà un ruolo importantissimo.
Qual è il compito dei nostri canali di traffico? Portare traffico qualificato sulla nostra landing page.
Qual è il compito della nostra landing page? Convertire gli utenti attraverso un lead magnet.
Quel è il compito della thank-you page? Far scaricare questo lead magnet e preparare l'utente a cosa troverà dentro.
Qual è il compito del lead magnet? Dare valore all'utente e scatenare trigger mentali come authority e reciprocity.
Pensa però se non faccessimo tutto questo.
Sicuramente meno utenti scaricherebbero o presterebbero attenzione al lead magnet e, quindi, meno utenti riceverebbero valore da noi facendoci spendere di più per convertire un cliente.
Questa era solo un esempio.
Infatti possiamo usare la nostra thank-you page per molti scopi.
Possiamo usare tattiche avanzate per convertire utenti in clienti attraverso un tripwire (vedremo nel gruppo cos'è), o inserire un video per farci conoscere e stringere una relazione, o permettere alla tua audience di ricevere extra valore.
Quest'ultima opportunità è proprio quella che ho deciso di proporti in questa thank-you page.
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Ma ora torniamo a noi.
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Un abbraccio,
Luca e Dario
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